Il faut prendre contact avec un fournisseur hollandais. Daniel Verplaetse va se charger des négociations. Il s’occupe aussi de trouver un transformateur adapté.
Pour ce marché de niche, personne n’offre de service complet. Le projet de DV Line a pris corps dans l’esprit de l’entrepreneur : il va le conceptualiser en fonction de l’évolution du marché de la véranda en Wallonie et dans le nord de la France. Celle-ci ne se conçoit plus comme une extension de la maison que l’on se réserve pour la demi-saison, mais comme une pièce à vivre pour les douze mois de l’année.
Si Daniel Verplaetse négocie des exclusivités en systèmes d’éclairage et d’alimentation, ce n’est qu’en 2001 qu’il décide de concentrer tous ses efforts sur ce créneau.
Changement de stratégie
A l’écoute des besoins, il conçoit de nouveaux modèles de spots qu’il fournit assemblés. Mais c’est sa rencontre en 2002 avec Nicolas Konstantatos, son futur associé, qui donne une nouvelle impulsion à la PME. Là où l’un s’occupe de marketing et de vente, l’autre se charge d’administration et de gestion, renégocie les achats. C’est aussi l’année où dvl.lighting transfère son siège sur le centre d’activités d’Héraclès à Gilly : l’impact sur le chiffre d’affaire est considérable, il va doubler en l’espace d’un an.
L’entreprise se repositionne et décide de devenir spécialiste en solutions d’éclairage pour la véranda. C’est ainsi qu’elle complète sa gamme de spots par des accessoires exclusifs.
Misant sur l’efficacité et le design, DVL prend des accords pour la distribution d’équipements de désenfumage et de ventilation.
Depuis 2007 dvl.lighting a décidé de concentrer sa R&D sur le développement de la gamme power.LED qui sortira dès janvier 2010.
Voir aussi la vidéo de présentation de dvl.lighting.