La mise au point d’un dissipateur thermique propulse DVL-Lighting sur le marché international de l’éclairage économique. Conte de fée ?
Le marché de l’éclairage économique est en plein boom, dopé par la mise à la retraite programmée de l’ampoule à incandescence et dominé par quelques géantsomme Philips ou Osram.
Parmi les pistes technologiques prometteuses : la diode electroluminescente (LED) sur laquelle planchent nombre de laboratoires internationaux,dont celui de la Nasa.
Et au milieu du jeu de quilles : DVL-Lighting, une PME pratiquement inconnue basée à Gilly et spécialisée à l’origine dans l’éclairage de verandas.
Fin 2009, l’entreprise annonce avoir mis au point un dissipateur thermique dont elle assure, étude Sirris à l’appui, qu’il permet d’améliorer de 5 à 10 % la luminosité du LED et de 35 % sa durée de vie (+ 20 000 heures), avec une consommation électrique cinq fois inférieure aux hallogènes classiques !
Une simple feuille d’aluminium découpée en étoile dont les branches, astucieusement pliées, dispersent la chaleur. L’oeuf de Colomb.
Deux prix régionaux ponctuent la trouvaille.
Mais l’équipe de management en veut plus. Sur base du premier brevet déposé, elle entend se faire une place sur le marché de l’éclairage. A la loyale. C’est à dire en respectant les principes de l’entreprise responsable. Naïf ?
Entretien avec Daniel Verplaetse, l’un des deux patrons (associé à Nicolas Konstantatos).
Les émissions de chaleur, c’est tellement crucial pour les LED ?
Daniel Verplaetse : Tout est relatif biensûr. Par rapport à une ampoule halogène ont la température peut atteindre deux cents degrés à certains endroits,on reste ici en-deçà de la petite centaine de degrés.
Le problème, c’est que le LED souffre terriblement de la chaleur qui réduit considérablement sa durée de vie.
Sans dissipateur thermique, un LED de plus de 0,5 W explose au bout de quelques secondes. La performance du dissipateur thermique peut ainsi faire passer la durée de vie du LED et de 10 000 à 100 000 heures.
L’originalité de la solution que vous avez imaginée vous permet-elle pour autant de prétendre à une place significative sur ce marché aujourd’hui très disputé ?
D.V. : Je ne vous cache pas qu’il y a là une réelle prise de risque de notre part. Deux solutions s’offraient à nous.
Soit développer tranquilement notre trouvaille et la confiner à notre petit marché de niche (l’éclairage des verandas),soit miser à fond sur l’ampleur de notre découverte, faire un maximum de bruit autour d’elle et espérer convaincre quelques géants de l’éclairage que notre solution constitue réellement une étape significative dans l’évolution du marché de l’éclairage.
Est-ce vraiment envisageable pour une petite PME locale d’une dizaine de personnes ?
D.V. : Il faut croire que oui, puisque c’est ce qui est en train de se produire.
Comment avez-vous procédé ?
D.V. : A l’inverse de ce qui se fait habituellement, nous n’avons pas été vers le marché pour tenter de convaincre. Nous n’en avions tout simplement pas les moyens; ce n’était absolument pas gérable à notre niveau. Nous avons donc fait en sorte
que le marché vienne vers nous. En choisissant d’emblée de faire du tapage autour de notre trouvaille. Mais cela supposait bien entendu de bien la protéger des éventuels copieurs.
Déposer un brevet, donc. Mais un brevet, ce n’est jamais une protection absolue, non ?
D.V. : Effectivement. Et c’est pourquoi je vous parlais d’une prise de risque. Mais nous avons mis toutes les chances de notre côté en choisissant un bureau spécialisé réputé pour nous tenir la main et pour formuler avec nous les choses de manière à ce qu’elles soient le moins contournables possible. Ou tout au moins que toute tentative de le faire se révèle au final plus onéreuse que d’acheter une licence chez nous.
Mais une certitude totale à ce niveau n’existe pas.
N’est-ce cependant pas un peu léger pour se lancer sur un marché aussi concurrentiel que celui de l’éclairage ?
D.V. : Nous ne revendiquons absolument pas une place sur le marché de l’éclairage au sens large, mais sur quelques marchés de niche où nous ne risquons pas de faire de l’ombre aux géants.
C’est déjà le cas actuellement puisque notre créneau, jusqu’ici, c’est celui de de l’éclairage des vérandas.
Mais je ne vous en dirai pas plus sur nos ambitions...
www.dvl-eclairage.com
Précision :
Dans Renouvelle n°20, l’article consacré aux ampoules économiques analysait uniquement les ampoules fluo-compactes.
Pour être complet, précisons que les technologies LED prendront une place considérable au sein des ampoules économiques.
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